İknanın Sosyal Psikolojisi Temel Kavramlar ve Kuramlarıyla

"Iknanin Sosyol Psikolojisi" adini verdigimiz bu çalisma temel kavram ve kuramlariyla iknayi analiz etmeyi hedeflemektedir. Ikna ve iletisim sürecinin benzerlikleri ve farkliliklari, ikna sürecinin ögeleri ve ögelerin basarili bir ikna çalismasinda ne tür özelliklere sahip olmasi gerektigi iletisim boyutuyla degerlendirilmektedir. Insani davranisa sevk eden tutumlar, tutumlarin olusum sekilleri ve tutumlarin nasil degistirebildikleri çalismada yer alan konulardandir. Aristonun "Retorik" çalismasina ikna alaninda yapilan ilk çalismalardan biri olmasi nedeniyle yer verilmis günümüzde geçerliliginin olup olmadigi tartisilmistir. Insani tanimaya ve anlamaya yönelik motivasyonel kisilik kuramlari, davranisin nedenini açiklamaya çalisan motivasyonel ihtiyaç kuramlari (kapsam kuramlari) ve süreç kuramlarina iknaya katkilari baglaminda yer verilmistir.